Criada por dois empresários holandeses, com investimento em compra de terras e construção de fábrica de quase R$ 600 milhões, a empresa de água de coco Obrigado se preparar para acelerar a distribuição no Brasil – por meio de um acordo com a Danone – e também para ampliar as exportações de produtos, com a abertura de escritórios comerciais, além de centros de distribuição nos Estados Unidos e Canadá.
O projeto de internacionalização prevê investimentos de R$ 50 milhões no negócio em 2018.
Para crescer, a Obrigado aposta no desenvolvimento do hábito do consumo da água de coco nos Estados Unidos e também em países da Europa.
A empresa atua por meio de distribuidores locais. A companhia, que ainda é uma startup em fase de investimento, conta com o mercado internacional para atingir sua meta de receita de R$ 1 bilhão em cinco anos. A Obrigado, que faturou R$ 70 milhões em 2016, chegou a R$ 150 milhões no ano passado e espera atingir R$ 300 milhões em 2018.
Segundo o presidente da Obrigado, Roberto Lessa, o negócio ganhou fôlego no mercado internacional nos últimos dois anos – 20% do faturamento já vem de fora do Brasil. No entanto, para chegar à marca de R$ 1 bilhão, a companhia poderá se abrir à atração de um sócio. Ele ressalva, porém, que a preferência será para parceiros que já atuem no setor de alimentos e bebidas, e não para fundos de investimentos.
Para ganhar musculatura, tanto no Brasil quanto no exterior, a Obrigado vai ampliar seu portfólio de produtos. A base de toda a produção, no entanto, ainda será a água de coco. Atualmente a companhia vende bebidas de diferentes sabores a partir da água e do leite que podem ser extraídos da fruta.
Fernando Sheller
Estadão Conteudo, São Paulo
22/05/2018