O Sindicato das Indústrias Gráficas do Rio Grande do Norte (Singraf-RN) realizará, em parceria com o Instituto Euvaldo Lodi (IEL-RN), no período de 17 de outubro à 13 de dezembro, uma capacitação em vendas coletivas.
Diante de um mercado cada vez mais retraído, com valores médios por ordem de serviço mais baixos e quantidade de tiragens cada vez mais reduzidas, a iniciativa do sindicato visa capacitar a equipe comercial das gráficas associadas para que seja acordado um excelente relacionamento com os clientes, visando manter os laços e prospectar novos clientes em caráter permanente para repor as perdas.
A capacitação será realizada pelo coach Marcos Biaggio, da MBMasterCOACH. A empresa é conhecida por ofertar treinamentos para vendedores e profissionais de gestão nas sete áreas que concentram os resultados em vendas, implementando sistema de seguimento semanal de vendas por meio dos indicadores essenciais e estabelecendo objetivos individuais que impactam os resultados em vendas.
Durante o treinamento, será proposto um programa de vendas denominado “Como vender mais em tempos de crise”, com duração de 4 meses. Serão realizadas sessões presenciais com até 20 participantes, em noites seguidas de 3 horas cada; visitas às gráficas para diagnósticos de vendas e correção de rumos junto as vendedores; seguimento semanal com todos os vendedores durante os 4 meses do programa para assegurar a implementação das estratégicas e táticas de vendas e analisar os indicadores de produtividade.
Os resultados esperados com a aplicação do programa de vendas são: o aumento do volume de orçamentos nas gráficas, mais clientes e mais vendas, vendedores hábeis e capazes de superar a concorrência e a preparação para os primeiros sinais de recuperação da economia.
Para o presidente do Singraf-RN, Vinícius Costa Lima, "a capacitação será de grande importância para o setor local, tendo em vista que estamos saindo de um período de crise e é preciso preparar os profissionais de venda para essa nova etapa. É imprescindível que os profissionais de vendas adquiram essa bagagem teórica, que contribuirá positivamente na prática".