OBJETIVO
A metodologia é elaborar um passo a passo para os vendedores, gerentes e diretores de vendas, proprietários de gráfica, sobre como agregar valor às vendas, num mercado competitivo e concorrencial. Prático e focado nas rotinas dos vendedores, aborda os desafios que os vendedores enfrentam na diferenciação, na preparação da venda, na superação dos obstáculos, na necessidade de planejar cada abordagem, na pesquisa subsidiária à negociação para aumentar o poder do vendedor, O objetivo é claro: aumentar o lucro da venda e, por conseguinte, da empresa. E aumentar a remuneração da equipe de vendas.
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